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杰士邦发力两性健康产品线 推动成人用品品质升

来源:恒恒美食网  08-22/2020
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  “2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,中国情趣电商市场规模将达到313.5亿元。”艾媒咨询研究报告显示,随着人们性观念的开放,中国情趣用品市场规模正在快速扩张。情趣用品的种类越来越丰富。从计生类的安全套到情趣类的飞机杯、振动棒、润滑液、跳蛋,再到功能性的“壮阳”药品,不一而足。

  在市场规模快速扩张的同时,情趣用品行业的品牌集中度也在不断提升,一批实力卓群的公司开始领跑。这些领军品牌一方面纵向深耕产业链,一方面横向拓展产品线,逐渐成为行业巨头。

  杰士邦推出他达拉非片便是横向发展的典型事件。杰士邦以安全套品牌形象为人熟知,近日却推出了治疗男性勃起功能障碍(ED)的药物“他达拉非”,意图在这一国内市场规模超过8亿元的领域展开角逐。

  杰士邦聚焦两性健康业务,旗下包含安全套、润滑剂、震动棒、他达拉非片等产品。在单个品类上,杰士邦同样有充足的产品以满足不同的用户需求、消费层次,从而形成了强大的产品矩阵。

  推出他达拉非片,进军抗ED药品市场

  5月11日,人福集团发布公告称,该公司研发的“他达拉非片”顺利获得国家药品监督管理局上市批准,目前产品图文介绍已经出现在集团旗下杰士邦的官网上。

  他达拉非是一种选择性、可逆性的磷酸二酯酶5(PDE5)抑制剂,他达拉非持续时间长达36小时,且不受高脂饮食和酒精摄入影响,主要用于治疗男性勃起功能障碍(ED)。

  目前,中国市场上的抗ED用药主要为枸橼酸西地那非和他达拉非片两种,两者合计占据了我国抗ED市场接近99%的份额。不过,从全球市场来看,他达拉非产品市场份额远远高于西地那非产品,在国内正好反过来,西地拉非的市场目前高于他达拉非的市场。

  正是看中这一市场,人福集团和杰士邦在很早就开启他达拉非片的原料药研发和制剂研发。其他厂家他达拉非片的工艺路线基本完全仿照原研药,但杰士邦把原研药的原料药和制剂的工艺进行了全面研究,在保证产品一致性的基础上,开展了大量创新,使药品杂质得到有效控制,副作用也更小。从原料到制剂,杰士邦共申请了6项专利,目前已获批4项。

  达到同样的抗ED效果,西地拉非要吃100mg,他达拉非只要吃20mg。100 mg的西地拉非仅1次有效,20 mg的他达拉非在36小时甚至3天内都管用。而且,20 mg的他达拉非因剂量小,副作用也更小,亦不像西地那非还有很多禁忌(如忌酒)。

  2019年,他达拉非片国内销售额超过8亿元,其中城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为1.35亿元,城市药店零售渠道销售额约为6.8亿元。他达拉非在我国抗ED市场的份额为20%左右,与全球市场54.9%的市场份额相比,有巨大的增长空间。

  对杰士邦而言,他达拉非片的推出使得该公司的产品线得到扩展,两性健康品牌形象更加深入人心。

  多条产品线发力,推动行业品质升级

  经过多年的发展,杰士邦已经形成了丰富的产品线,在“强势业务”安全套领域,拥有零感003、持久系列、001系列、SKYN等多个新产品系。

  零感003系列是市场上最润滑的安全套产品,其中003至薄至润产品是杰士邦乳胶套中体验最好的产品,该产品来自全球顶级的供应链,乳胶原产地为泰国工厂;003玻尿酸产品同样来自泰国工厂,是中国市场唯一一款添加玻尿酸润滑剂的产品,更加水润保湿。

  持久系列作为天猫爆款产品,含有不同含量液态苯佐卡因,具有很强的延时功效。这款产品通过在NBA、CBA、欧冠等大型体育赛事的直播中持续曝光,赢得了非常大的用户反响。

  001系列是杰士邦最薄的安全套产品,给予用户更好的体验。

  SKYN系列是杰士邦独有的专利产品,是一款像肌肤般柔软的非乳胶安全套,畅销全球65个国家和地区,在多个地方占据最高的市场份额。

  在安全套领域,杰士邦展现出了强大的创新能力,持续推出不同“功能”、不同“定位”新产品,满足用户需求的同时,也在推动整个行业的品质升级进程。

  产业链全球布局,持续提升用户体验

  为什么在整个安全套行业,其他品牌鲜有新产品推出,唯有杰士邦创新不断呢?这其实和杰士邦的研发能力及全球产业链布局有关。

  杰士邦隶属于全球TOP 2安全套企业乐福斯集团,该集团是人福集团联手中信资本在2017年收购澳大利亚企业安思尔集团的两性健康业务板块后,全新成立的公司。安思尔集团为全球历史最悠久的安全套企业,而乐福斯正是延续了其在两性健康领域110多年的历史积淀。

  目前,乐福斯集团在中国、美国、日本、澳洲、巴西、泰国等60多个国家运营着Lifestyles、Jissbon(杰士邦)、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN等18个品牌,并在多个国家设有安全套的研发或生产基地。

  虽然当下中国安全套行业的国际化程度较高,但主要品牌在全球资源的整合上并不深入。杜蕾斯的品牌拥有者是英国知名的快消品公司利洁时集团,其旗下的SSL集团1998年和青岛双蝶集团股份有限公司合资设立了杜蕾斯青岛,主要从事橡胶避孕套的生产及在中国市场的销售活动,中国的杜蕾斯产品基本产自青岛。另一家日本安全套品牌冈本,其中国市场完全由代理公司运营。

  相较而言,杰士邦的全球化整合能力略胜一筹,更加善于依托全球化的研发体系、生产体系来为中国消费者服务,因此体现出了较强的研发能力、产品优势、成本优势和品牌运营能力。

  以杰士邦黄金持久产品为例,这是市面唯一添加液态苯佐卡因的产品。苯佐卡因具有男性延时功效,市场上杜蕾斯亦有同类产品,但其采用的是固态苯佐卡因,使用前需揉搓才能起效。添加液态苯佐卡因的杰士邦产品无需揉搓、起效更快,用户体验更好,从而成功成为爆款产品。

  而随着他达拉非片的推出,杰士邦成为当下唯一一个横跨情趣产品和两性药品的公司,这是杰士邦掌握丰富的产业资源带来的回报。杰士邦背靠的是人福医药和乐福斯两大巨头,人福医药是国内麻醉镇痛药、生育调节药、维吾尔药等多个细分领域的领军企业,乐福斯则继承了安思尔集团110余年的乳胶制品生产历史,在全球安全套市场布局广泛。

  有电商数据显示,中国2019年计生情趣用品的品牌集中度仅为8.5%。结合成熟市场的经验来看,未来品牌集中度将不断提升。坐拥两大行业巨头的全球产业链资源,杰士邦的优势进一步凸显,产品线更加丰富,用户多元化的两性健康需求会更好地得以满足。

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